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金秋十月，丹桂飄香。10月24日－25日，淮鋼公司2020年度經銷用戶座談會在淮安賓館隆重召開，來自全國各地的63家經銷商代表129人參加了會議。沙鋼有限公司董事長助理、經營部部長盧立華應邀出席會議，淮鋼公司總經理蔣建平到會作重要講話，副總經理韓黨鋒主持會議并致歡迎詞。
    會上，公司總工程師、總工辦主任鄭力寧就淮鋼2019年產品質量提升、設備技改、新品研發等情況進行了介紹。總經理助理兼銷售處處長袁文軍總結了2019年度銷售工作，對2020年度經銷政策進行了簡要解讀，并著重闡述了公司2020年銷售打算。 
    浙江省冶金物資有限公司、浙江中冶實業有限公司、中建材大宗物聯有限公司、常州益聯商貿有限公司等4家客戶代表先后發言。在肯定淮鋼產品質量、服務質量穩步提升的同時，代表們也就合作過程中排產的計劃性、交貨的及時性、定價的合理性、服務的到位性等方面提出了更高的要求和中肯的意見。
    已與淮鋼合作20余年的浙江省冶金物資有限公司董事長鄭浩在講話中表示，2019年淮鋼公司在沙鋼的大力支持下，產品質量、管理水平和品牌形象不斷提高，尤其在產銷銜接、運輸協調、異議處理、售后服務方面，淮鋼一如既往地做了大量細致有效的工作，幫助經銷客戶在復雜的市場環境下維護好了客戶渠道，保障業務得以順利開展。面對2020年更為復雜的市場形勢，一是希望淮鋼能充分發揮優質經銷商的作用，整合資源和優勢，讓經銷商能更多地參與到沙鋼淮鋼優特鋼及相關業務的開拓上去，培養經銷商的融入感；二是希望淮鋼能更進一步安排好訂單，更合理地安排生產，更高效地做好發貨，更細致地做好服務，不斷提升效率，和經銷商一起，維護好每一個渠道，不斷將市場做大。三是希望與會的經銷商能夠信息共享、渠道共享、資源共享、優勢互補，共同把握市場、把握機遇，共創效益，獲得更大的成就感。
    座談會上，蔣建平作了題為《風雨同舟抗寒流，凝心聚力謀發展》的重要講話，在向來賓們介紹淮鋼2019年生產經營工作的同時，更對淮鋼2020年的經營發展進行了深度展望。
    蔣建平指出，面對復雜嚴峻的市場形勢，2019年淮鋼公司緊緊圍繞董事局年初下達的任務目標，嚴格按照“四個年”的有關要求，突出重點，務實創新，在激烈的市場競爭中攻堅克難，奮勇前進。一是狠抓降本節支創新挖潛增效工作，僅三季度就降本增效1.1億元。二是全力以赴保生產線吃飽開足，鐵、鋼產量多次刷新歷史紀錄，為經銷產品的保供奠定了堅實的基礎。三是持續抓好質量提升與新產品、新市場的開拓，高端產品與高端客戶的占比穩步提升。四是圍繞產品質量提升的技改工作有序推進，小軋線的全面提質改造、控冷控軋、鑄坯輕壓下、新上探傷線、2#RH爐的上馬等等，都在為未來市場儲備力量。五是持續抓牢基礎管理能力的提升，崗位承包調動了干群的工作熱情；大環境整治讓廠容廠貌煥然一新。
   蔣建平表示，為積極應對市場挑戰，更好服務下游客戶，2020年淮鋼將重視做好以下幾方面工作：一是深入開展降本節支創新挖潛增效活動；二是加快品種結構調整，不斷提升淮鋼品牌的市場影響力。三是增加外設倉庫網點，努力滿足客戶需求。四是完善電子平臺功能，拓展互聯網銷售模式。五是貫徹客戶代表制度，全面提升客戶服務水平。六是完善計劃管理，規范業務操作，營造公正誠信的經銷環境。七是提升售后服務水平，加快異議處理效率。
   蔣建平強調，淮鋼要發展，離不開廣大經銷客戶的大力支持與理解配合。廣大客戶就是淮鋼的宣傳隊，就是淮鋼的播種機，不論是市場的拓展，還是產品結構的調整，淮鋼向前走的每一步都與客戶息息相關，密不可分。未來，不管市場如何變幻，淮鋼都會與廣大客戶一道，肩并肩，手牽手，風雨同舟抗寒流，凝心聚力謀發展。